而我却无法容忍这种模糊的感觉，希望探究一下背后的道理。然后想着想着，突然想到了很久之前看过的一个心理学实验：研究人员随机找了2组消费者，在两组面前都呈现了一系列昂贵的果酱，并且给他们提供试吃机会和优惠券。不同的是A组消费者面前摆着6款不同的果酱，B组消费者面前摆着24种不同的果酱。（
我记得是在《影响力》这本书里看过这个心理学实验，心理学的很多理论对营销非常有用）
结果发现，A组中有30%的人最终购买了果酱，而B组中只有3%的人购买——都说选择多是好事，但过多的选择让B组消费者在比较的过程中心疲力竭，最终放弃了购买。在心理学上，这种现象叫做“决策瘫痪”，指选择过多的情况下，人会因为对比选项耗费的过多精力而直接放弃做决策。（
其实，即使不知道这个理论，你也应该听说过“选择恐惧症”这个词，或者自己有亲身体会，你应该以消费者的视角来思考这个问题）
这不就是家餐厅菜单的问题吗？主人自己觉得要为消费者提供更多的选择，但是这么多选择反而过多耗费了消费者的脑力，最终降低了所有选项的吸引力。
然后我再继续想，还有什么事件和这个是类似的？比如肯德基为了方便选择，菜单只有20多道菜，甚至还推出了套餐来简化选择。再比如很多互联网公司越来越喜欢“单品爆款”而不是“机海战术”。（
这里，你或许可以思考一些反例，比如服装品牌的款式，H&M和小黑裙哪个模式更优？理论的应用总有限制条件，你应该理解这个道理。 更多相关内容：
