利用人的七种欲望，撰写七种有效的文案

文/黑小指是人就是有欲望的。区别在于欲望的强弱。当欲望强烈的时候，思考力就会降低，购买力便随着上升。所以真正有效的文案，要打开消费者的欲望大门。人的欲望分别是傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲，也是我们常说的七宗罪。好文案，擅长利用人类的欲望。欲望就是弱点，击中弱点便可以取得成效。

一、傲慢

所谓的傲慢，就是优越感。优越感是从哪里来的?别人，对比会产生优越感。写文案的技巧是，不看性价比，只看百分比。具体表现是：我有，一般人没有。每 10000 人中只有一个人拥有，所以就有了保时捷的文案：

保时捷：多数人知道，少数人拥有。

我们来做一个练习，以XX口红为例。如果一样东西人人都有，那么它的吸引力就很低。如果一样东西有特点人群，那么它能带来优越感。不是什么口红都可以往嘴上涂，这体现嘴是高贵。那么，我们的文案就可以这样写：

口红：不是什么嘴唇都能涂XX口红。

二、妒忌

忌妒和傲慢是一对亲姐妹。抛开其他的，忌妒是促进购买的最好道具。当产生忌妒心里的时候，也就是购买动机最强烈的时候。具体表现在：你有，我也要有。有了这个产品就成为那个嫉妒的对象，所以就有了芝华士的经典文案：

芝华士：不得不承认，人生实在不公平。

我们来做一个练习，以补习班为例。如果别人家的孩子成绩好，天天成为别人的谈资。作为父母的你，多少有点心里不是滋味。利用嫉妒心理，文案可以这样写：

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