上周小马宋因为知乎的电梯广告有感而发，谈了在分众上投广告的看法，今天我也谈谈在公众号上投广告的注意点。
01首先明确自己的投放目的，促进销量、品牌曝光、追求下载量还是筛选潜在的目标用户？不同的推广目的要对应不同的策略。比如纯粹是引流促销，
即时效用比长期影响力重要，挖掘多个目标用户群比孤注一掷更能降低风险，所以投一个百万粉的超级大号就不如投多个十万粉的小号。若是为了推广品牌，在用户心中扎下
长期的心智就比即时转化的消费更重要，那么自带IP的自媒体大V就是首选。从心理学的角度来说，
「多看效应」才能使品牌植入人心，这里有个前提是品牌在重复出现时的底色要有说服力，而那些只有流量没有用户沉淀的普通媒体不具备这样的底色，
品牌的传播效力需要与信任度捆绑在一起。02针对不同的公众号类型以及自身的供需关系，需使用不同的推广形式，
软广在任何场景都比硬广有效吗？肯定不是。比如
房地产做宣传，如果是具体到某个地域的某个新楼盘，重点就应该是区位好、服务设施齐全、交通便利、价位亲民这类描述，这才是购房需求者的核心关注点，直接用
硬广就比软广更高效。如果是推广该房地产的品牌文化、代表的生活品质，
则软广更能引发情感共鸣，引导大众认可该房地产品牌的设计理念等等。比如知名企业的某个管理职位空缺，借助媒体打个招聘广告，在僧多粥少的供需情况下用硬广还是软广呢？
03投放公众号广告不同于分众传媒，前者的场景是用户主动索取信息，后者是用户在电梯里被动接受信息。所以分众传媒讲究信息尽可能单纯、口语化、方便记忆，而公众号可以满足更多的信息量传递。主动阅读对于广告主而言是一个表达的机会，单纯地告知用户这个产品好是不够的，还应该
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